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中国鞋王的“里子”能否撑起国人的“面子”?

字号+ 作者:www.taonan88.com 来源:www.taonan88.com 2018-09-18 20:34 我要评论( )

上世纪70年代末,制作门槛低、需求量巨大的旅游鞋成为晋江人瞄准的目标。因为手工作鞋成本低,中国劳动力便宜,资金投入又小,全村上下家家户户都开了小作坊。丁世忠于1970年出生,小时家里很穷,靠着父亲丁和木一人捕鱼来维持生计。丁世忠的父亲看到别人开

上世纪70年代末,制作门槛低、需求量巨大的旅游鞋成为晋江人瞄准的目标。因为手工作鞋成本低,中国劳动力便宜,资金投入又小,全村上下家家户户都开了小作坊。丁世忠于1970年出生,小时家里很穷,靠着父亲丁和木一人捕鱼来维持生计。丁世忠的父亲看到别人开小作坊赚了钱,他也动心了。觉得鞋子这个东西似乎也不难生产,于是他东拼西凑借了几千元,就在家里搞起了小工厂。此后,家里的情况慢慢好了起来。 上世纪70年代末,制作门槛低、需求量巨大的旅游鞋成为晋江人瞄准的目标。因为手工作鞋成本低,中国劳动力便宜,资金投入又小,全村上下家家户户都开了小作坊。丁世忠于1970年出生,小时家里很穷,靠着父亲丁和木一人捕鱼来维持生计。丁世忠的父亲看到别人开小作坊赚了钱,他也动心了。觉得鞋子这个东西似乎也不难生产,于是他东拼西凑借了几千元,就在家里搞起了小工厂。此后,家里的情况慢慢好了起来。

由于从小就在皮鞋作坊里长大,丁世忠每天见到的就是锤子和缝纫机这些东西。但他想,同样是卖皮鞋,别人家的大场子为什么能卖出去几百块钱一双?丁世忠对这个商业逻辑产生了浓厚的兴趣,而他当时最大的理想就是有朝一日能独立赚钱给家里买一台电视机。

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那时候几乎每个晋江人都是在家里等着订单上门,初中毕业后,丁世忠跟父亲说,我们为什么不主动出去找生意,为什么北京能收走那么多的皮鞋呢?并想去北京看看市场。虽然当时家人不同意,不过丁和木知道玉不琢不成器,所以还是支持儿子出去闯一闯。1987年,凭着初生牛犊不怕虎的精神,丁世忠带着父亲东拼西凑的1万元,然后背着600双球鞋,坐着绿皮火车就去了北京。

丁世忠从来没出过晋江,来到北京的他就像一只无头苍蝇一样乱撞。

他带着自己的几百双鞋子天天去商场跑,不过人家商场进货有一定的流程。丁世忠完成不懂门道,结果几个月都没卖出一双鞋子。经过一段时间,丁世忠才把北京的鞋业市场摸清了。

晋江的鞋子果然真金不怕火炼,600双皮鞋上架,当天就卖出100多,丁世忠首战告捷。自此以后,丁世忠租了一个柜台,专门批发晋江鞋,丁世忠请了几个老乡看店,自己每天就出去跑生意,力争把晋江鞋打进各大市场,很快北京的所有商场都在出售晋江的鞋子。

在改革开放之后,中国人对于物质的需求大幅度提升,对于中国人来说,鞋有的时候是一种尊严,一种地位。丁世忠很聪明,经常在北京各大运动鞋皮鞋的柜台上反复观察:为什么别人家的鞋一天能卖1万双,我们晋江鞋只能卖出3000呢?发现其实并不是鞋子质量的问题,而是品牌能够带来的高附加值。

1991年,怀揣着造鞋梦想,丁世忠回到了老家。在北京待了四年的丁世忠一共挣了20万,这是他捞到的第一桶金。

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这时候丁世忠21岁,父子在老家创办了一家鞋厂,起名叫“安踏”,就是安心创业,踏实做人的意思。

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